Missions

Pour vous en dire plus

Préparer l’entrée sur un nouveau segment

Industrie Stratégie
CA Client > 1 Md €

Étudier l’opportunité d’entrée sur un nouveau segment de marché et piloter le projet.

Dans un premier temps, nous avons analysé les tendances de marché (volume, valeur, drivers, sous jacents) segment par segment, quantifié le marché adres­sable, étudié les com­por­te­ments d’achat des clients (critères-clés, processus, contrac­tua­li­sa­tion) et revu l’environnement concur­ren­tiel.

Après cette première étape, nous avons analysé les dis­tor­sions entre offre et demande afin d’en tirer parti, en bâtissant une stratégie com­mer­ciale ambi­tieuse fondée sur les forces et éléments dif­fé­ren­ciants de notre client.
Nous avons enfin bâti et piloté le plan d’actions com­mer­ciales pendant la période de lancement.

Nous avons l’expérience de ces situations, n’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.