Actumen, cabinet conseil en stratégie et gestion de projet, spécialiste de la distribution

Les opé­ra­tions de cession-fusion-acqui­si­tion com­portent toujours (ou presque) une étape de détourage (carve out, carve in). En effet, dans un contexte de cession acqui­si­tion, il s’agit de mettre l’entité ou l’activité cédée en situation d’autonomie, ce afin de préparer sa nouvelle vie, soit en tant qu’entité indé­pen­dante (ex : rachat par un fonds de private equity, LBO, MBO), soit en tant qu’entité destinée à rejoindre, de manière plus ou moins fusion­nelle, un nouvel ensemble détenu par l’acquéreur (ex : rachat par un indus­triel).

Derrière les écrans de nos smart­phones, tablettes et autres machines numé­riques, se déve­loppent en temps réel un monde d’une richesse inouïes, une merveille de tech­no­lo­gie inter­ac­tive, un espace com­mer­cial illimité, une base d’information réunis­sant la quasi-totalité de la connais­sance humaine. Au regard de ce foi­son­ne­ment fertile mais complexe, nous conseillons d’avancer avec six idées simples.

Toute nouvelle offre a vocation à contri­buer à l’image, au chiffre d’affaires, à la marge. Certains visent un avantage sur la concur­rence, d’autres cherchent à se remettre dans la course, ou à réussir une diver­si­fi­ca­tion. Comment s’y prendre à l’ère du digital et de l’im­pres­sion 3D ? En tra­vaillant du marché vers l’en­tre­prise, et non plus de l’en­tre­prise vers le marché.